گالری تصاویر
اینفوگرافیِ خلاصه فصل
روایت آغاز
نیویورک، ۲۰۱۵.
در اتاق کنفرانس Procter & Gamble ، جمعی از مدیران ارشد با چهرههای مضطرب نشسته اند.
در مقابلشان مردی آرام و با لبخند نشسته، با تکیه بر تودهای از نمودار و تحلیلهای مالی.
او آرام میگوید:
من اینجا نیستم تا با شما بجنگم. «
».من اینجا هستم تا به شما کمک کنم سودآورتر شوید
در چند دقیقه بعد، لحن اتاق عوض میشود.
بحثی که با ترس آغاز شده بود، به جلسهای برای اصالح مدل تجاری بدل میشود.
آن مرد، نلسون پلتز است ،
و همانجا، تاریخ یکی از بزرگترین مشارکتهای فعال در وال استریت نوشته شد.
فلسفه فکری و مدل ذهنی
نلسون پلتز بهجای جنگیدن با مدیریت، آنها را به متحد تبدیل میکند.
فلسفهی او ساده اما عمیق است:
».تغییر، وقتی پایدار است که از درون ساخته شود«
1 ( . فعالیت از درون Constructive Activism)
برخالف آیکان یا لوب، پلتز به جای حمله عمومی،
درون ساختار شرکت نفوذ میکند.
او میگوید:
من نمی« خواهم مدیرعامل را عوض کنم، می ».خواهم ذهنش را عوض کنم
او با ورود به هیئتمدیرهها و کار نزدیک با مدیران،
مدلهای عملیاتی، زنجیرهی تأمین و سیاست قیمتگذاری را بازطراحی میکند.
2 . تمرکز بر جزئیات عملیاتی
پلتز به شدت روی عملیات تأکید دارد:
از هزینهی بستهبندی تا سیاست فروش منطقه ای. در یکی از جلسات با Heinz :گفته بود
شما طعم فوق«العادهای دارید، اما چیدمان قفسه تان افتضاح است.
بازار را از جزئیات می».بازید
3 . صبر بهعنوان استراتژی
او از آن دست سرمایهگذارانی است که سالها در یک شرکت میماند تا تغییر واقعی اتفاق بیفتد.
.عجله یعنی اشتباه« تغییر بزرگ، زمان می ».خواهد، نه تیتر خبری
معامله یا تصمیم نمادین
در سال ۲۰۱۷، پلتز یکی از بزرگترین نبردهای تاریخ Activist Investing :را آغاز کرد
ورود به شرکت Procter & Gamble .، غول مصرفی جهان
در ابتدا با مقاومت شدید مواجه شد. P&G . متهم کرد»نفوذگر بیرونی« او را به
اما پلتز با آرامش، تحلیل ۱۰۰ صفحهای منتشر کرد که نشان میداد
شرکت در ساختار خود دچار بوروکراسی و اتالف منابع شده است.
پس از ماهها کشمکش، در یکی از نزدیکترین آرای تاریخ بازار سرمایه،
او برنده شد و به هیئتمدیره پیوست. در کمتر از دو سال، ارزش سهام P&G بیش از۷۰٪ رشد کرد.
مدیرعامل شرکت بعدها گفت:
».ما با نلسون جنگیدیم، اما از او درس گرفتیم«
بحرانها و درسها
پلتز در سالهای مختلف با شرکتهای بزرگی چون PepsiCo ، DuPont، Mondelez
و General Electric .درگیر شد
اما برخالف بسیاری از Activist ها، او هرگز پلها را نمیسوزاند ، بلکه روابطش را به دارایی بلندمدت
تبدیل میکرد.
در بحران کرونا، صندوق Trian .عملکردی باثبات داشت پلتز گفت:
شرکت« ».هایی دوام آوردند که گوش دادند، نه فقط حساب کردند
میراث و قواعد ماندگار
1. بهترین Activist ، آن است که بحران نمیسازد، بحران را حل میکند.
2. .گفتگو، مؤثرتر از تهدید است
3. تغییر پایدار، از همکاری میآید، نه از اجبار.
4. جزئیات کوچک، سرنوشت شرکتهای بزرگ را تعیین میکند.
5. صبر، سالح فراموششدهی بازار است.
6. هیئتمدیره ای که گوش میدهد، سرمایه اش را حفظ میکند.
7. اعتبار، سرمایهی پنهان هر سرمایه گذار است.
8. وقتی با احترام وارد میشوی، درها خودبه خود باز میشوند.
9. .سود واقعی در اصالح، نه در خرید و فروشقدرت یعنی توان تغییر بدون نیاز به فریاد.
